Pour vendre?

Manuel du vendeur

Pourquoi un courtier ?


L’immobilier est simple à comprendre, il s’agit d’un marché comme les autres : contraint à la loi de l’offre et de la demande, tout comme l’économie générale.

En quelques mots, le courtage immobilier vous offre la chance de travailler avec la majorité de la demande, pour faire votre offre.

*Les acheteurs sans courtier recherchent quand même les propriétés en vente par des professionnels de l’immobilier

Le courtier immobilier est le seul professionnel désigné par la loi qui peut effectuer des opérations de courtage dans le but de conclure une transaction immobilière. La loi encadrant ses opérations est régie par l’Organisme d’Autoréglementation du Courtage Immobilier du Québec (OACIQ).

Les opérations des courtiers sont contrôlées et un code de déontologie doit être respecté afin de protéger le public. De plus, un fonds d’assurance responsabilité professionnel est constitué par la totalité des cotisations des courtiers afin de pouvoir indemniser les clients en cas de faute professionnelle, il s’agit du Fonds d’Assurance Responsabilité du Courtage Immobilier du Québec (FARCIQ).

Les conseils et suggestions faits par des spécialistes peuvent souvent mener à une transaction où les risques inutiles sont évités. Ainsi, les casse-tête légaux ne seront pas de la partie. Plusieurs situations sont méconnues des propriétaires jusqu’à ce que ces derniers arrivent devant le bureau du notaire, qui leur apprend alors que des rectifications seront à faire avant de passer titre… Le courtier est bien placé pour déceler ces situations.

Pourquoi je suis votre meilleur allié ?

Je suis très disponibles, j’ investis du temps à votre place dans la vente de votre propriété. Comme le dit le proverbe : « Le temps c’est de l’argent! »

Laissez-moi le soin de faire ce que je fais le mieux pendant que vous vous affairez à votre propre spécialité.

Mes objectifs sont de maximiser vos conditions de vente

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    Atteindre de meilleurs délais de vente
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    Obtenir un meilleur prix
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    Sécuriser votre transaction
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    Optimiser les paramètres de vente qui se retrouveront dans votre promesse d’achat (inclusions, exclusions, prise de possession, etc.)

Pour y arriver, je fais ce que plusieurs courtiers ne désirent pas faire :

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    Prise de photo de première qualité
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    Stratégie adaptée à votre propriété
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    « Homestaging » ou la mise en valeur de votre propriété

J’ai pris le soin de créer des liens d’affaires sérieux avec des professionnels fiables. Ne perdez pas votre temps à chercher inutilement des intervenants que vous ne connaissez pas : je met mes contacts à votre disposition.

Après que vous m’ayez fait visiter votre propriété, j’aurai besoin de plusieurs informations pour mieux connaître votre domicile et ainsi être en mesure de bien transmettre ces connaissances aux acheteurs potentiels.
La Déclaration du Vendeur (DV) est un document primordial à remplir pour votre protection dans lequel nous retrouvons toutes les précisions concernant les composantes et particularités de votre immeuble.

Documents dont j’aurai besoin

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    Actes de vente
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    Certificat de localisation
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    Solde hypothécaire
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    Taxes scolaires et municipales
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    Compte d’énergie
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    Certificat de localisation
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    Bail
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    Plan de construction
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    Déclaration de copropriété divise/Convention unanime des indivisaires
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    États financiers
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    Règlements de copropriété
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    Procès verbaux de la dernière assemblée
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    Factures d’entretien/de réparations

On dit parfois qu’il n’y a personne de mieux placé que vous pour vendre votre propriété parce que personne ne la connaît plus. Toutefois, évitez d’introduire votre émotivité dans la transaction. Aidez-moi à la connaître afin que je puisse comprendre pourquoi vous l’aimez autant et que je partage cette information avec un maximum d’acheteurs.

Information pertinantes

  • – Environnement et secteur
  • – Services à proximité
  • – Avantages extérieurs
  • – Avantages intérieurs
  • – Pièce vedette (la préférée)
  • – Extras
  • – Rénovations
  • – Autres

Après avoir effectué une évaluation de la valeur marchande de votre propriété, nous établissons le prix demandé ensemble. Il est bien important de savoir se situer sur le marché, autrement, le nombre de visionnements, de clics et d’acheteurs intéressés sera grandement réduit.
Pour attirer les acheteurs, c’est là que j’effectue des photos de qualité professionnelle, une fiche claire et complète qui aura été construite grâce aux informations recueillies à l’Étape 1.

Je diffuse finalement l’information sur le plus important réseau d’affichage de propriétés immobilières à vendre : le service inter agences (SIA, MLS, Centris, Realtor). Votre propriété paraîtra aussi sur mon site internet. Vous profitez aussi de visibilité sur les médias sociaux comme Facebook, Twitter et Linkedin. En outre, je fais du démarchage pro-actif adapté à votre propriété, car il ne suffit pas de planter une pancarte et d’attendre…

Lors de la mise en marché, il est bien important de comprendre que je prends tout en main, pour vous :

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    Réception des appels et des courriels
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    Qualifications des acheteurs
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    Gestion des rendez-vous en harmonie avec votre horaire
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    Présentation de votre propriété lors des visites*
    *Je serai toujours présents lors des visites, même si c’est un autre courtier qui attire un client acheteur, tout ceci pour bien défendre votre intérêt.

Un atout : Une mise en marché évolutive

Ma façon de travailler est un atout pour vous car je fais une mise en marché évolutive. Puisque je réussis systématiquement à obtenir des comptes rendus suite aux visites, je note les commentaires afin d’ajuster la mise en marché ou certains détails de la propriété afin de la rendre plus intéressante au public.

Également, pour que vous ayez une bonne idée du déroulement du processus, je produirai, à votre demande :

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    Un rapport d’activités mensuelles (consultations internet)
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    Un répertoire des visites
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    Un compte rendu après chaque visite (dans les 72h)

C’est à cette étape que vous voudrez profiter de ma créativité et de mon savoir-faire sur le plan de la négociation*. Je m’assure de plusieurs choses à ce moment de la transaction dont :

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    Analyser la promesse d’achat afin de voir si elle correspond à vos attentes et objectifs, puis s’assurer qu’elle est bien rédigée légalement
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    Négocier certaines modalités pour les ajuster à votre convenance (inclus/exclus, prise de possession, etc.)
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    Ajuster certaines demandes faites par les acheteurs afin de minimiser vos engagements face à ce dernier
  • *La plupart du temps, c’est en contre-proposition que je ferai les ajustements et négociations nécessaires pour correspondre à vos souhaits.

J’effectue un suivi de la réalisation des conditions incluses dans la promesse d’achat dans le but de maintenir l’acheteur légalement engagé. C’est également mon rôle de superviser et de m’assurer du respect des délais.
Je suis toujours présents afin de m’assurer qu’à partir du moment où la promesse d’achat est définitive, les parties restent liées jusqu’au moment de notarier.
Je suis disponible également en cas de questions de votre part.

Je m’assure d’effectuer la transmission de tous les documents au notaire afin qu’il évalue ceux-ci. Le certificat de localisation à jour sera donc étudié à ce moment afin de préparer l’acte de vente qui sera signé en présence des acheteurs et des vendeurs.
Je vous garantis ma présence lors de la signature de l’acte notarié afin de m’assurer que les paramètres du contrat préliminaire (promesse d’achat) soient respectés.

Peut-être que votre aventure ne se terminera pas là. Il me fera plaisir de vous accompagner après votre transaction si vous avez des questionnements ou des besoins liés à l’immobilier.
Je serai toujours disponible même si cette étape est terminée et que vous êtes prêts à vous avancer dans de nouveaux projets.
Bon succès!

Aide mémoire

Ceci est simplement un petit rappel, afin que vous ayez en tête certains frais rattachés à votre transaction :

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    Coûts de correctifs ou travaux mineurs
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    Certificat de localisation
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    Notaire (frais de radiation)
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    Pénalité hypothécaire
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    Solde de l’hypothèque
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    Répartitions (taxes, mazout, baux, etc.)
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    Autre